彩票店生存现状:为何有人能年入百万 有的却关门大吉?

  据中国财政部公布,2017年1月-5月累计,全国共销售彩票1711.88亿元,同比增加108.96亿元,增长6.8%。

  出乎意料的是,尽管总体彩票销售量持续增长,彩票实体店的生意却越来越难做。加之近期业界对互联网彩票重启呼声日益高涨,彩票实体店面似乎正在面临着前所未有的考验。作为战斗在竞彩销售第一线的体育彩票实体店,他们现如今的生存状况又如何呢?

  西城区某位经营了十多年体彩店的杨大哥,原本手里有5家店面,今年因为相关整改的原因关闭了2家,而剩下的3家店每个月的总流水在200万左右,月活跃老用户大概有300人,而他今年全年的目标是2000万。以竞彩8%的返奖算,抛开房租和人力成本等日常开销,一年的纯收入在百万量级以上。在他看来,之前体彩店小作坊式的经营将不复存在,接下里取而代之的是规模化和连锁店式经营。

  事实也是如此。朝阳区的另外几家小店,普遍都存在客源单一、销量太低的情况,一位店主坦言很长时间入不敷出,若不是为了撑到明年世界杯早就关门大吉了。

  进入所谓的互联网下半场,在线上流量全面萎缩枯竭后,获客成本变得越来越高,而线下场景也成为兵家必争之地。对于店主来说,给彩民提供一个舒适的购彩环境也至关重要,全新干净的大厅、先进齐全的设备、每日一单荐彩和分析,热情洋溢的工作人员,各种饮料零食免费赠送等,都在无形中提高了店面的竞争力。体彩店已经从以前简单粗暴的经营模式演变为如今的精细化运营。

  近年来,流量获取、用户运营、渠道推广、产品服务等一系列的互联网思维开始传递给店主。最明显的例子是,不少店主都有了自己的微信或者QQ群,每天在群里发推荐,定期进行线上优惠活动。

  与此同时,非常多的线下体彩店开始使用诸如约彩365、澳客、87彩店、彩站宝等店铺营销管理平台,传统的关起门来做生意的时代早就过去。面对互联网的冲击,很多体彩店不得不主动寻求改变,以迎合互联网发展的大潮流。一位使用彩站宝的店主坦言:店里80%以上的用户都是通过店铺App下单的,现在年轻人一般都不会专门跑店里兑奖了。